混凝土企业亏损的6大原因你一定要知道！

  由于混凝土行业产能严重超过标准，市场疲软，恶性竞争，混凝土企业经营状况令人堪忧，小编了解多个区域商混企业得知，有部分区域产能发挥率达不到20%，大部分企业上半年处于亏损状态，甚至有部分企业经营艰难。因此，小编对调研中各亏损企业存在的问题进行归纳汇总，并综合分析，主要导致亏损的原因，供混凝土企业的经营者与同行们参考。

  另外在调研中发现，有不少企业签订的销售合同为固定价格销售，即一口价方式，签订合同时材料价格相对较低，如果按目前的材料价格是无法履行合同的。其中一家公司的合同是这样约束的：泵送混凝土C25 运送到工地交付每立方为255元，C30运送到工地交付每立方为265元，不管市场原材料如何涨跌，价格仍然不变，双方风险自担。其实这样的销售价格按目前江浙一带来算，生产销售一立方混凝土不算折旧，亏损20～30元。后来该企业经营者多次和对方沟通调价无效，无奈之下采取停供手段，遭到对方起诉，法院受理后，判决混凝土企业违约，继续履行合同，同时赔偿因停工而造成的对方损失。

  由于混凝土企业的行业特殊性，在赊销过程中垫资比例大，项目周期比较长，造成应收款大。而原材料采购必须付款、税金、工资、水电费不能拖欠，所以，大多数混凝土企业都通过融资来解决。多的上亿元，少的也是几千万元。在调研中发现有家混凝土企业年产量在70万立方左右，在银行融资1.5亿，都是在基准利率的基础上上浮20～30%不等，另外在民间融资6000多万，月息为3～9分不等，可想而知，其经营压力之大。外面近3个多亿的应收款无法及时按合同履行付款。在行业竞争非常激烈的市场中，混凝土企业已经是微利求生存，昔日暴利时期慢慢的变成了历史，如此之高的财务成本，让企业不堪重负，经营艰难。

  由于混凝土行业产能严重超过标准，市场“僧多粥少”，企业与企业之间为了抢占市场，为承建业务，八仙过海，各显神通，从而一个项目能接收 N家企业的投标，变相提出各种要求，所以让混凝土企业在合同签订前期投入的人力、财力较多，施工方抓住混凝土企业这种心态，压低价格，付款条件差，逼迫混凝土企业就范。一混凝土企业经营者曾遇到这一种一种现象：某大型国企中标一个项目，混凝土用量约8万立方，其项目经理组织项目部人员对8家混凝土企业考察，分别多次接受8家混凝土企业的宴请与赠予，最后项目经理提出每立方返回好处费20元的要求，迫使企业放弃合作，最后由另外2家小企业一同做这项目，但由于此项目，其它投标企业花费60000多元业务费打了水漂。业务员的业务费也是从以前的每立方2元到目前市场上的5～10元不等，没有相关的业务费，业务员将业务外转给别的企业。另外就是许多项目被主要分管领导干预，内部转手，要争取到项目，要变相给业务费。

  随着资源越来越稀缺，原材料价格普遍都出现了一涨再涨的现象，部分地区7月底河砂单价更是到达了300-320元每方，每天高涨10到20元。河砂供不应求，部分区域出现了“一砂难求”的情况。水泥价格涨势更是猛烈，今年每吨水泥价格从300元涨到400元，从400元涨到500元，部分地区已经突破600元，以后还会继续涨，涨价原因有很多，但光一条就足够，小型水泥厂全盘关闭，地区性的水泥大厂可以肆意提价了，垄断了嘛。

  生产设备维修费用不通过对比很难发现问题，每家企业自我感觉很好。我们在对许多区域的混凝土企业连续多月的修理费作对比，结果发现，每立方的设备修理费(含搅拌楼、搅拌车、泵车、铲车)有3.5～34.8元不等，可想而知，30多元每立方的修理费肯定在管理上存在漏洞，后来该企业的经营者才发现了自己对企业的亏损始终没去深究原因，每月没有召开班子会议，分析经营情况，没有找出问题，对症下药。

  做企业，我们只有抓好内部管理，理顺职责，实施精细化管理，堵住管理漏洞，才能提升公司市场竞争力。

  (1)费用过大。有许多企业缺乏对费用有效监控，尤其是国有企业，主要领导不去抓经营管理，只图享乐。某主管业务副总一个月在同一家酒店消费15万元。

  (2)砂石主要原材料数量失控。某企业材料管理员一年中砂石原材料亏损 2 万多吨。

  (3)驾驶员卖油严重。如今在公路边上有许多收购柴油、汽油的小贩。搅拌车驾驶员卖油成了行业中的心病。浙江某企业驾驶员在晚上卖油当场被巡逻的警察抓住，牵出该企业多名同事卖油，且有人在一个月内卖油达23 次。

  (4)安全事故。商混企业是交通安全事故高发企业，浙江某商混企业在半个月发生两起交通事故，造成两人死亡，一人重伤。生产安全也不可以忽视，不久前，一混凝土企业机修工在搅拌机内清理机器时，操作工忘记有人在工作，直接启动搅拌机，活生生地把一位40 多岁的机修工绞死。

  (5)质量事故。由于经营者质量意识淡薄，对原材料质量控制不严，导致质量隐患不断。某企业在供应混凝土，设计强度为C35，28d后强度只有C25，原来混凝土企业在原材料供应紧张时，使用特细砂拌制混凝土。最后设计与业主沟通，采取加固处理，加固费、误工费总计赔付 300多万元。

  (6)应收款风险。混凝土企业的下游客户是实施工程单位，实施工程单位大多数是流动作业，也有许多是项目经理挂靠，外加建筑公司没有实体，所以要规范合同手续，严防死账发生。某混凝土公司与外省一家建筑公司诉讼，不但执行困难，而且拖了近三年，结果该建筑公司破产，根本没办法追讨，剩余200多万元的应收款打了水漂。

  混凝土行业面临这样的困境，未来发展前途令人担忧，产能的严重过剩是制约行业发展的主要瓶颈。如何推动行业健康持续发展，小编认为：

  (1)主管部门要加强正确引导，合理规划布局，杜绝盲目建站，严厉打击无证照的黑站。

  (2)按节能减排的要求，提高混凝土站的验收标准，对混凝土进行技改验收，不达标的企业停止供应，达到绿色环保要求。对于规模小、实力弱的企业做好转变发展方式与经济转型或引导兼并。

  (3)加强市场自律工作，建立自律工作小组，倡导有序竞争，让混凝土价格理性回归，从而能保证质量，提高对新研发技术水平。这样才可以让企业正常、健康运营。不靠市场自律价格回归，毕竟降本是有限的。

  (4)加强企业内部精细化管理，职责明确、规范操作流程，加大对质量、生产安全、应收款的控制力度，使企业良性发展，各部门相互监督，提升公司的管理上的水准，降低生产成本。

  (5)企业定位明确，切勿盲目运营。许多经营者缺乏对自身企业能力进行相对有效评估，导致不管工地远近，不管垫资多少，不管付款条件多苛刻，全部吃进，最后生产跟不上，资金紧缺，于是在社会上高息融资，进一步增大了财务成本。因此，企业应务实经营，稳步发展。

  市场竞争是残酷的，我们该调整心态，不断总结经验，优化经营思路。有许多区域混凝土行业还是充满生机，值得学习与借鉴。有的混凝土企业在激烈的市场之间的竞争中经营的生机勃勃，在行业中独树一帜。思路决定出路，自我量力而行，只有不断的创新摸索，及时作出调整经营思路，企业才能健康发展。

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